資料個人投資家向け説明会｜IR（投資家情報） | インフォテリア株式会社

(1)

インフォテリア株式会社 2017新春

ソフトウェアで世界をつなぐ

（証券コード：3853）

インフォテリア株式会社

∼ 2017年3月期第２四半期決算を交えて∼

平野洋一郎

Infoteria Corporation

創業者/代表取締役執行役員社長

東証上場

(2)

会社概要

(3)

インフォテリア株式会社 2017新春 ³

「IT業界」もさまざま

IT業界

ソフトウェア

インフォテリア、オラクル、 

マイクロソフト、NTTデータ etc.

インターネット

ヤフー、楽天、DeNA Facebook etc.

ハードウェア

富士通、NEC

HP、DELL etc.

通信

NTT、KDDI、AT&T、ソフトバンク etc.

Information Technology

(4)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁴

ソフトウェア開発は２モデル

不特定多数 ^納品先１顧客

高い

（８割以上）

売上高総利益率

（粗利）

低い

（２割以下）

高い ^{スケールし易さ} 低い

１つ開発して複製個別に開発

製品開発受託開発

(5)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁵

製品開発受託開発

売上

コスト金額

販売数

（時間軸）利益

売上コスト金額

案件数利益

ソフトウェア開発は２モデル

Handbook

売れば売るほど人もコストもかかるモデル

(6)

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

沿革と売上推移

（単位：百万円）

1998 創業

2006

ASTERIA WARP 出荷

2007 株式上場

2009

Handbook出荷

事例のための受託開発

2002

ASTERIA R2出荷

905

1,022^1,067

1,204

1,294^1,330

1,487

6

1,592

1,451

(7)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁷

創業来一貫した製品開発

創業時の事業計画

(8)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁸

A社

出所：テクノシステムリサーチ社

インフォテリア

企業データ連携

市場No.1

モバイルコンテンツ管理

市場No.1

（出荷金額）

（出荷本数）

39%

出所：ITR Market View

38%

２つの主力製品は市場シェアNo.1

(9)

決算概要

2017年3月期第２四半期

(10)

61 売上：前年同期比8.7%増

営業利益：前年同期比97. 7%増（約２倍）

税引前利益：前年同期比124.1%増 ^{（２倍超）}

700

50

100 131 ¹³⁶

88 営業利益税引前利益当期利益

売上高

0

66 大幅な増益

※会計基準：全てIFRS

▲0

800

600

500

776

714

2016/3 2017/3 2016/3 2017/3 2016/3 2017/3 2016/3 2017/3

10

(11)

インフォテリア株式会社 2017新春 ¹¹

増収 ^・増益

好決算の要因

サポート売上増が最も貢献

（売上増の62%）

売上高３つの売上区分全てが増加

利益

売上増がそのまま利益増に貢献

（当社収益モデルの特徴）

利益に影響を与える特殊要因なし

売上高：上半期として過去最高

営業利益：上半期として過去最高

(12)

インフォテリア株式会社 2017新春 ¹²

売上高の内訳と推移

0 100 200 300 400 500 600 700 800

256 261

123 142

335 373

サポートサービスライセンス

■ ストックビジネスは、66%超を占める。

■ サービス売上は大幅伸張し、18%を超えるまでに成長。

（IFRS、単位：百万円）

2016年3月期第2四半期

714 ⁷⁷⁶

2017年3月期第2四半期

33.6%

18.3%

48.1%

構成比

売上高

ストックビジネス

フロービジネス

合計66.4%

(13)

インフォテリア株式会社 2017新春 ¹³

フロービジネスとストックビジネス ^{（一般例）}

フロービジネス売上変動が激しい

季節や景気の影響を受けやすいストックビジネス売上が積み重なる

季節や景気の影響を受けにくい

売上高

時間軸→

(14)

各指標の推移 ^{（前年同期比）}

14

70% 80% 90%

2016年３月期  第2四半期

2017年３月期  第2四半期

0% 10% 20%

2016年3月期  第2四半期

0% 10% 20%

売上高総利益率売上高

研究開発費用率

売上高

販促・広宣費用率 ^{営業利益率}

83.3% ^86.4%

11.2%

6.4%

9.3%

16.9%

6.9%

4.5%

(15)

財政状態計算書

15

2016年 3月31日

2016年

9月30日 ^増減

現預金等 _2,344 _2,247 _▲97

営業債権 ₁₉₁ ₁₄₄ _▲47

その他流動資産 ₂₂ ₄₀ ₁₈

有形固定資産 ₁₃ ₉ _▲4

無形資産 ₁₄₂ ₁₃₅ _▲7

投資等その他 ₆₇₉ ₉₈₆ ₃₀₇

資産合計 _3,390 _3,561 ₁₇₀

借入金 ₁₆₇ ₁₆₇ ₀

営業債務 ₆₉ ₅₉ _▲9

未払法人所得税等 ₈₂ ₅₂ _▲30

その他流動負債 ₃₅₇ ₄₃₆ ₈₀

長期借入金 ₆₇ ₃₃ _▲33

その他非流動負債 ₈ ₆₃ ₅₅

負債合計 ₇₄₉ ₈₁₁ ₆₂

株主資本 _2,683 _2,725 ₄₂

その他資本の構成要素 _▲41 ₂₅ ₆₆

純資産合計 _2,641 _2,750 ₁₀₈

流動資産その他

資産の部

有形固定資産

負債/純資産の部現預金等

営業債権

無形資産

投資等その他

借入金

未払法人所得税等その他流動負債

株主資本

IFRS

■ 積極的投資に耐える、健全な財務体制。（自己資本比率77%）

資産の部

負債の部

純資産の部

長期借入金

その他非流動負債

その他資本の構成要素営業債務

(16)

主力製品

(17)

ASTERIA

17

主力製品①

(18)

インフォテリア株式会社 2017新春 ¹⁸

消費者取引先

やり取りを円滑にする「通訳」のような役割

異なるコンピュータ間のデータをつなぐ

ASTERIAとは

(19)

インフォテリア株式会社 2017新春 ¹⁹

大興物産

顧客

販売パートナー

有力パートナーを通じて全国に販売

個別企業向けの「受託開発」を行わない。

(20)

3,000 4,000 5,000 6,000

2015/9末 2016/9末

5,788

5,198

（単位：社）

ASTERIA導入社数推移

■ 9月末までの12ヶ月間に、新たに590社がASTERIAを導入し、累計導入社数は

5,788社

導入社数が順調に増加

20

(21)

インフォテリア株式会社 2017新春 ²¹

5,000社突破記念しCSR/ESG活動

熊本県阿蘇郡⼩国町で5,000本の杉を保全

ンフォの森

Infoteria Green Activity

社員パーナー企業の お⼦様⼩国杉のおちを贈呈

当社の各種ノベ を

⼩国杉で制作

(22)

インフォテリア株式会社 2017新春 ²²

ASTERIA 新規導入事例事例：全社的データ統合

■ 営業、設計からリフォームまで全工程のデータを統合

パナホーム株式会社

情報企画部設計プロセス改革グループチーフマネージャー

溝渕啓二氏

パナホーム株式会社

情報企画部 CRMシステム開発グループチーフマネージャー

田口仁啓氏

(23)

インフォテリア株式会社 2017新春 ²³

事例：ビッグデータ連携

■ イオンイーハート様（イオングループ）

■日々大量に発生するPOSデータの分析にASTERIA WARP、Amazon Redshift、 Tableauの組み合わせ(A.R.T.)を使用。

(24)

インフォテリア株式会社 2017新春 ²⁴

事例：オムニチャネル(O2O)連携

■ ルミネ（LUMINE）様

株式会社ルミネ Eコマース事業部アシスタントチーフ黒川直己氏

株式会社ルミネ Eコマース事業部小田尚史氏

■各ショップの実店舗のデータとECサイト「i LUMINE」が連動するオムニチャネル基盤を構築！

(25)

インフォテリア株式会社 2017新春 ²⁵

事例：Amazonクラウド連携

■ マーケティング調査の高度な統計・連携処理を短期間で実装

株式会社アンテリオ

ファーマ・ソリューション事業部ソリューション開発部長

佐藤暢章氏

株式会社アンテリオ

ファーマ・ソリューション事業部ソリューション開発部

チームリーダー

奥長ひろ子氏

アンテリオ様

(26)

インフォテリア株式会社 2017新春 ²⁶

事例：マイクロソフトクラウド連携

■ Microsoft Azure、Oﬃce 365で海外20拠点との情報共有を１ヶ月で構築

エスペック様

エスペック株式会社経営企画本部情報システム推進部運用グループリーダー

眞弓佳士氏

エスペック株式会社経営企画本部情報システム推進部運用グループ

山田泰斗氏

(27)

インフォテリア株式会社 2017新春 ²⁷

事例：国産クラウド連携

■ 売上レポート作成などの営業ルーチン業務を完全自動化

■ 月次売上集計業務時間１／１０以下への短縮を実現

営業別週次・月次売上集計を完全自動化。10分で処理できるようになった。

40万件に及ぶクレンジング済データを自動でDBへアップロード。

■

2016年5月26日発表

■

(28)

インフォテリア株式会社 2017新春 ²⁸

ブロックブロックブロック

既存のシステム

ブロックブロックブロック

mijin_アダプタ

従来の1/10未満の コストで処理

5/16提供開始

ブロックチェーン連携

■ プライベート・ブロックチェーン「mijin」の開発元テックビューロ社と提携

既存システムにおいて

ノンプログラミングで

ブロックチェーン技術を

使うことが可能になる。

(29)

インフォテリア株式会社 2017新春 ²⁹

ブロックチェーンの特長

■ ビットコインから生まれた、フィンテックの核となる技術のひとつ

✴ _{データ改ざん不可}

✴ _{ダウンタイム無し}

✴ _{劇的コストダウン}

(30)

インフォテリア株式会社 2017新春 ³⁰

ブロックチェーン推進協会発足

■ ブロックチェーンのパワーをあらゆる企業に

■ 平野が初代理事長に就任

Blockchain Collaborative Consortium

(31)

インフォテリア株式会社 2017新春 ³¹

ブロックチェーンの広がり

■ フィンテック以外にも様々な領域に応用可能

流通製造

公共医療

FinTech

（金融）

TransTech ManuTech

GovTech MediTech

(32)

流通製造

公共医療

ManuTech

GovTech MediTech

トレーサビリティ

検査・検証データ

登記、試験履歴

治験データ

32

改ざんが許されないデータは

あらゆる業界に存在する

TransTech

■ フィンテック以外にも様々な領域に応用可能

(33)

インフォテリア株式会社 2017新春 ³³

アダプタ群

API API

サービス決済 _サービス ^融資

サービス送金

サービス信用

様々なフィンテックと連携

■ ノンプログラミングで様々なフィンテックサービスを使うことが可能に

(34)

インフォテリア株式会社 2017新春 ₃₄

CDATA Softwaィe Inc.

⽶国ノースカロライナ州

の⽇本法⼈を共同出資で設⽴

出資

つなぎ手をさらに広げる戦略的提携

60以上のータソースが

⼀気増加

(35)

インフォテリア株式会社 2017新春 ³⁵

アダプタ群

API

API API

API

API API

API ^API

API API

中期経営計画

2016年度∼2018年度

FinTech

AI

Robot

IoT

Blockchain

領域拡大

プログラミング無しで 様々な新技術が接続可能に！

これまで… これから…

(36)

Handbook

36

主力製品②

(37)

インフォテリア株式会社 2017新春 ³⁷

集中管理 ^{データ、情報} _配信

クラウド

管理者 ^{機器利用者（社員）}

・データ

・ユーザー

Handbook _とは

企業内外のコンテンツを安全に配信し、

携帯端末での閲覧を可能にするクラウドサービス

Handbook

(38)

インフォテリア株式会社 2017新春 ³⁸

Android

Windows 10

iOS (iPhone, iPad)

３大モバイルOS ^{（基本ソフト）} 対応

Handbook

(39)

300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 1200

Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2

1,138 1,060

1,027 971

864900 770816

707736 618650

557582

（単位：件）

Handbook

導入件数推移

導入件数1000件を突破し順調に増加

Handbook

39

■ 前年同期から12ヶ月間で、新たに238件の新規導入があり、累計導入件数は、

1 ^, 138件

2014年3月期 2015年3月期 2016年3月期

1,138

※ Handbookは、教育機関や団体のユーザー様も多いため、「社数」ではなく「件数」としています。

2017年3月期

(40)

1,000件達成記念角館「千本桜」の支援

40

■ 秋田県仙北市角館の通称「千本桜」の  保全のために100万円をふるさと納税 

（内閣府認定第１弾）

■ 「Handbook」の360度映像機能を  使って仙北市の観光名所を紹介。

秋田美彩館での仙北市長との共同記者会見

(41)

先進企業・機関での採用が続く

41

(42)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁴²

8,000 名以上の国内営業全員がiPadとHandbook

を持って商品説明。顧客との対話の時間が増加。

野村證券株式会社 国内IT戦略部長 藤井公房氏

（当時）

✴ いつでも全ての資料が取り出

せる。

✴ 鞄の7kgの資料が700gのiPad

に。

✴ 役員会議でもHandbookを活

用し、最新の情報で討議。

事例：営業現場（野村證券様）

(43)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁴³

免税店販売スタッフが肩がけストラップで携帯する

iPad にHandbookで多言語コンテンツを配布。

✴ 言葉の壁を超え商品案内でき

るため商機を逃しにくい。

✴ 顧客対応の迅速化やレジの混

雑緩和に。

事例：インバウンド対応 ^{（関西国際空港様）}

(44)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁴⁴

最近の事例：BCP（災害対策）対応

■ 熊本県小国町役場が災害時の行動マニュアルや被災現場の写真などの被災情報を共有。

2016年8月31日発表

実際の災害情報の情報共有

職員の利用風景

(45)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁴⁵

建築関連の技術書類を、いつでも「その場」で確認

スーパーゼネコンの竹中工務店では社員にiPadを配布。同時に

「Handbook」を導入し、社外秘のノウハウや施工基準などを記した技術書類をどこでも閲覧できる環境を整えた。

事例：建築現場（竹中工務店様）

(46)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁴⁶

タイヤ取扱店と100以上の電子版コンテンツを共有

■ 100を超える営業支援ツールをタイヤ取扱店のタブレットに配信し営業力の強化を実現

■ 試算ツールをタイヤ取扱店に配信しタブレット上でコストメリットの算出が可能に

■ 製品情報や営業ノウハウを効果的にタイヤ取扱店と共有し、営業スキルの均質化を実現

事例：代理店販売（日本ミシュランタイヤ様）

(47)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁴⁷

事例： _大学授業（東京工業大学様）

東京工業大学

大学院理工学研究科電気電子工学科長

教授工学博士 IEEEフェロー千葉明氏

学生はスマートデバイスを使って問題に解答。正解者は登壇して解説役を務める。

板書中心になりがちだった講義が、Handbookにより双方向のやりとりを伴うものに。

「Handbook」を活用し学生の成績を向上

■ 学生自身のスマートデバイスを活用し、  アクティブラーニングを実現

(48)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁴⁸

オリンピック選手強化に貢献

女子バレー、フェンシングなど

出典：MacFan

事例： _{オリンピック選手強化}

(49)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁴⁹

中期経営計画用途拡大

2016年度∼2018年度

Handbook

スマートフォン

での利活用促進

新Windows環境

への本格

^(UWP)

対応

インバウンド,

BCP等の新用途

市場規模

約４倍

Windows 10

PC市場

拡大市場への

アプローチ

これまではタブレット中心

これまでは特定組織内対象

これまではユーザーの8割がiOS

IDC: 2016予想

(50)

全社的取り組み

(51)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁵¹

コーポレート（全社）

✴ _{中期経営計画発表}

✴ 国際会計基準(IFRS)対応完了

✴ _{新取締役選任} （コーポレートガバナンス強化）

2016年6月

2016年5月

✴ 新株予約権を使った資金調達

2016年8月

(52)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁵²

経営基盤の国際化

✴ IFRS（国際会計基準）へ移行

- 財務諸表の国際的な比較可能性の向上

社内取締役社外取締役

Anis Uzzaman 田村耕太郎五味廣文平野洋一郎

‣ ^{当社創業者}

‣ ^{社長 / CEO}

‣ ^{シンガポール赴任}

‣ 米Fenox Venture  Capital CEO

‣ ^米国在住

‣ National University  of Singapore教授

‣ ^{シンガポール在住}

‣ ^{西村あさひ法律}

事務所顧問

‣ ^{元金融庁長官}

✴ 取締役の3/4が社外取締役。3/4が海外在住。

(53)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁵³

ダイバーシティー推進活動

✴ _{差別を無くす活動}

✴ _{LGBT採用推進}

✴ LGBT社内研修会実施

(54)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁵⁴

現在

創業

将来

つなぐ技術

世界No.1

つなぐ技術

国内No.1

XML専業  ベンダー

54

これから

(55)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁵⁵

0 5 10 15 20 25

2015年度 2018年度

営業利益率 20%台海外比率

20%台

24+

(億円)

16

6+

売上:国内売上:海外

3 営業利益

フロー売上率 20%台

1.5倍

2倍

売上1.5倍

営業利益２倍

テーマ

Triple Twenty

中期経営計画

2016年度∼2018年度

（2015年度比）

24億円

6億円

(56)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁵⁶

新しい中核製品の確立

中期経営計画

2016年度∼2018年度

(57)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁵⁷

新しい中核製品の確立

中期経営計画

2016年度∼2018年度

PCはオモチャ

1995 ₂₀₀₅

1975 ¹⁹⁸⁵

デバイスはオモチャ

企業情報インフラに欠かせない

企業情報インフラ

に欠かせない ^{企業情報インフラ}に欠かせない

2015

ネットはオモチャ

進化 ^進化 ^進化

創業時のビジョン新たなビジョン

歴史は繰り返す

(58)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁵⁸

これから起こる事

中期経営計画

2016年度∼2018年度

新たなビジョン

進化

Data

(ビッグデータ & AI)

→データのみが企業IT資産になる

Device

(スマート & IoT)

→デバイスが不可欠なインフラになる

Decentralized

^(分散)

→分散して協調ができる「個」の時代になる

(59)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁵⁹

Decentralized

^(分散)

階層-規律-統制

20世紀型

自立-分散-協調

ブロックチェーンの貢献

✴_{中央管理不要な構造}

✴_{スマートコントラクト}

‣ ビジネスプロセスの自律自動化

‣ 価値移転の自律自動化

(60)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁶⁰

Decentralized

^(分散)

自立-分散-協調

ブロックチェーンの貢献

✴_{中央管理不要な構造}

✴_{スマートコントラクト}

‣ ビジネスプロセスの自律自動化

‣ 価値移転の自律自動化

自律的契約実行

Smart Contract

Blockchain

デジタル直接決済

Cloud

システム連携

Internet

物理的接続

(61)

企業情報システム

モノ IoT

61

ヒト

ヒトをモノをつなぐ 

フィールド業務を効率化する  IoTモバイル・クラウド基盤

ビジネスを自動化する 

エッジコンピューティング基盤コラボレーションを促進する 

モバイルコンテンツ基盤

システムをつなぐ

つなぐ、インフォテリア

Handbook

ravity _{モノをつなぐ}^{システムと}

システムとヒトをつなぐ

Platio

(62)

ソフトウェアで世界をつなぐ

（通称：イフラボ）

(63)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁶³

総面積530平米に、100個以上のIoT機器を配置

国内最大級！IoT機器が勢揃い

ravity

Platio

(64)

阿蘇小国杉の温もりの中のハイテク

■ IoT Future Lab.では、 

「インフォテリアの森」がある 

阿蘇郡小国町の杉を全般的に使用。

64

ravity

Platio

(65)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁶⁵

知識経験

IoT

(センサー/デバイス)

データベース

共有分析示唆

クラウドアプリシステム

IoTを含めたビジネスシステム基盤に

Output

Input

（開発中）

Transform

Federate

ravity

Platio

(66)

インフォテリア株式会社 2017新春 ⁶⁶

システムをつなぐ

ヒトをつなぐ

モノをつなぐ

「つなぐ」はさらに未来へ

ravity

Platio

（開発中）

(67)

ソフで世界をつぐ

67

インフォテリア IRメール登録

インフォテリアの最新情報をお届けします

(68)

本説明会及び説明資料に含まれる将来の見通しに関する部分は、

現時点で入手可能な情報に基づき判断したものであり、多分に 

不確定な要素を含んでおります。実際の業績等は、さまざまな 

要因の変化等により、これらの見通しと異なる場合があります 

ことをご了承ください。

（証券コード：3853）

68

資料 個人投資家向け説明会｜IR（投資家情報） | インフォテリア株式会社

インフォテリア株式会社

∼ 2017年3月期第２四半期決算を交えて∼

平野洋一郎

Infoteria Corporation

創業者/代表取締役執行役員社長

会社概要

「IT業界」もさまざま

IT業界

ソフトウェア

インターネット

ハードウェア

通信

ソフトウェア開発は２モデル

不特定多数 納品先 １顧客

高い

（８割以上）

売上高総利益率

（粗利）

低い

（２割以下）

高い スケールし易さ 低い

製品開発 受託開発

製品開発 受託開発

ソフトウェア開発は２モデル

沿革と売上推移

創業来一貫した製品開発

創業時の事業計画

企業データ連携

市場No.1

モバイルコンテンツ管理

市場No.1

39%

38%

２つの主力製品は市場シェアNo.1

決算概要

2017年3月期 第２四半期

61

売上：前年同期比8.7%増

営業利益：前年同期比97. 7%増 （約２倍）

税引前利益：前年同期比124.1%増 （２倍超）

700

50

100

131 136

88

営業利益 税引前利益 当期利益

売上高

0

66

大幅な増益

▲0

800

600

500

776

増収 ・ 増益

好決算の要因

サポート売上増が最も貢献

（売上増の62%）

売上高 ３つの売上区分全てが増加

利益

売上増がそのまま利益増に貢献

（当社収益モデルの特徴）

利益に影響を与える特殊要因なし

売上高 ：上半期として過去最高

営業利益：上半期として過去最高

売上高の内訳と推移

714 776

33.6%

18.3%

48.1%

合計66.4%

フロービジネスとストックビジネス （一般例）

各指標の推移 （前年同期比）

売上高総利益率 売上高

研究開発費用率

売上高

販促・広宣費用率 営業利益率

83.3% 86.4%

資料個人投資家向け説明会｜IR（投資家情報） | インフォテリア株式会社

不特定多数 ^納品先１顧客

高い ^{スケールし易さ} 低い

製品開発受託開発

製品開発受託開発

2017年3月期第２四半期

営業利益：前年同期比97. 7%増（約２倍）

税引前利益：前年同期比124.1%増 ^{（２倍超）}

131 ¹³⁶

営業利益税引前利益当期利益

増収 ^・増益

売上高３つの売上区分全てが増加

売上高：上半期として過去最高

714 ⁷⁷⁶

フロービジネスとストックビジネス ^{（一般例）}

各指標の推移 ^{（前年同期比）}

売上高総利益率売上高

販促・広宣費用率 ^{営業利益率}

83.3% ^86.4%

消費者取引先

ンフォの森

ASTERIA 新規導入事例事例：全社的データ統合

✴ _{データ改ざん不可}

✴ _{ダウンタイム無し}

✴ _{劇的コストダウン}

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